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実は、私は以前、セールスレターが書けないというクライアントさんたちには、「まずは私のセールスレターのパターンをそのままマネていから、自分の商品に置き換えて書いてみてください」とアドバイスしていました。でも、「菅野さんを真似て書いてみました」というので読んでみると、「なんでこうなるの！」ｂｙ欽ちゃん
という人ばかりだったんですね。真似ればいいだけなのに、なんでできないのかと不思議に思っていました。理由は簡単なことでした。
「なぜ私がそう書いたのか？」「なんのためにそう書いてたのか」が彼らには見えてなかったのです。「なぜ、そう書いたのか？なぜ、そうしたのか？」。ここがわかってないと、応用がきかなかったのです。
最近になって私は気づきました。成功者には共通する「視点」があることに。それが「なぜ」でした。
「なぜ、それをやるのか」その理由を知っていれば、応用も利くし、さらにそれを進化させることができるからです。
そこに気づいて以来、私は必ず「なぜそう書くのか」そこを伝えることにしています。それがわかれば、情報起業のセールスレター、メルマガ、アフィリエイト、どんなケースでも読者を引きつけられるセールスレターが書けるようになります。
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